Sete meses de dados cruzando vendas da plataforma, tráfego (GA4) e investimento em mídia (Google + Meta). A leitura revela uma história que muda a forma de olhar a meta: as visitas caíram, mas o e-commerce ficou mais eficiente.
Por isso o faturamento se manteve — e bateu o pico em maio/junho. O e-commerce não piorou: ele ficou mais eficiente.
A composição das vendas do ano explica um ponto-chave da meta: o B2C é o volume, o B2B é o ticket. Como o crescimento de pedidos/dia vem principalmente do B2C, o ticket médio geral tende a cair conforme escalamos.
Dois movimentos aconteceram ao mesmo tempo — e os dois têm solução. Cortamos verba de mídia, e a eficiência dos canais caiu abaixo do patamar de ROAS 7 que o cliente considera saudável.
| Mês | Google invest. | Google ROAS | Meta invest.* | Meta ROAS* | Faturamento |
|---|---|---|---|---|---|
| Jan | R$ 17.381 | 7,6 | ~R$ 5.959 | 4,7 | R$ 91.422 |
| Fev | R$ 11.682 | 6,0 | ~R$ 4.654 | 2,6 | R$ 66.410 |
| Mar | R$ 11.744 | 8,5 | ~R$ 2.780 | 6,4 | R$ 69.136 |
| Abr | R$ 12.010 | 4,4 | ~R$ 3.725 | 5,8 | R$ 65.291 |
| Mai | R$ 11.085 | 5,4 | ~R$ 6.095 | 6,7 | R$ 102.150 |
| Jun | R$ 11.852 | 5,8 | ~R$ 6.053 | 4,7 | R$ 103.085 |
| Jul | R$ 10.365 | 4,0 | ~R$ 4.923 | 5,0 | R$ 82.391 |
*Meta: soma das campanhas de e-commerce visíveis (tarjas desconsideradas). Total de conta a confirmar via gerenciador para fechar o ROAS do canal.
O gargalo de hoje é este: quando aumentamos a verba, o ROAS cai. A meta de agosto e dos próximos meses depende de escalar o investimento mantendo o retorno na régua de 7. O plano abaixo cria "folga" para o algoritmo crescer sem perder eficiência.
Assim o aumento de vendas diárias vem sem sacrificar a margem — que é o que trava a escala hoje.
A meta não é um chute. Com o mês já iniciado, mantemos os pedidos/dia como alavanca principal, mas o ticket médio cai — porque o crescimento de volume vem do B2C (R$ 214). Receita = Pedidos × Ticket, e Pedidos = Sessões × Conversão.
| Cenário | Sessões | Conversão | Pedidos/dia | Ticket | Faturamento |
|---|---|---|---|---|---|
| Hoje (mai–jul) | ~36 mil | 0,91% | ~10 | R$ 285 | ~R$ 96k |
| Piso | 46 mil | 0,95% | ~14 | R$ 230 | R$ 100k |
| Alvo | 50 mil | 0,95% | ~15 | R$ 232 | R$ 110k |
| Teto | 54 mil | 0,98% | ~17 | R$ 228 | R$ 120k |
O aumento de vendas diárias vem do B2C, que puxa o ticket médio para baixo — por isso a meta realista de agosto é R$ 100–120 mil. As 75 mil visitas seguem como destino de Q4 / Black Friday, construídas sem comprar tráfego que derruba a conversão.
Cada frente puxa uma das três alavancas: Sessões qualificadas, Conversão ou Ticket (mantido). Clique em cada uma para o detalhamento completo.
O calendário organiza as 8 frentes no tempo, com o Dia dos Pais (09/08) como pico e o pós-data já preparando setembro e a Black Friday.
Agosto é o primeiro degrau. A cada mês, consolidamos a escala de mídia sem perder ROAS, amadurecemos CRM e conteúdo, e aquecemos a base — chegando na Black Friday com a máquina pronta para o pico do ano.
Planejamento prévio e simplificado — cada mês é detalhado no seu próprio planejamento, ajustado pelos resultados do mês anterior.
O investimento cresce conforme o ROAS permite — a régua é de eficiência, não de teto. Ponto de partida sugerido para agosto: ~R$ 20 mil, priorizando os canais que já provaram ROAS 7–8, e escalando em degraus enquanto o retorno se mantém.
Com a eficiência de volta aos 7–8x, esse retorno melhora. Split final e projeção são ajustados assim que a verba de agosto for fechada.
Acompanhamento semanal por canal: investimento, ROAS e receita (Google e Meta) · sessões e conversão (GA4) · faturamento e pedidos (plataforma) — no formato dos gráficos de evolução desta apresentação. Check-in quinzenal ROPRE.
O e-commerce do Atacadão Posto 13 não está pior — está mais eficiente. A queda de visitas veio de corte de verba, não de perda de qualidade. Em agosto, reativamos a máquina que já provou funcionar em maio: Google e Meta na régua de ROAS ≥7, conversão protegida, e o investimento escalando em degraus sem perder retorno, com os motores baratos (CRM, orgânico, live e revenda) puxando junto. Daqui até a Black Friday, a rampa leva o faturamento a R$ 180 mil — e a meta das 75 mil visitas se materializa no pico do ano.